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[墨西哥] 墨西哥Mercado Libre精品模式好做还是铺货模式好做?

近期有很多小伙伴问道墨西哥Mercado
Libre精品是什么新入局者一般会选择哪种模式进场对于这种问题我想有必要做一个精品模式和铺货模式的区别以及各自的优缺点


精品模式和铺货模式的区别


1.精品模式


顾名思义,垂直固定某个品类或者是客户受众是垂直于某个方向,像女装、美妆、鞋类、母婴、宠物周边等等这类的站点都可以称之为精品,这类店铺通常在售链接较少,以工厂或产品种类聚焦的卖家居多。


精品模式在开店初期较为艰难,这类卖家对产品以及供应链的把握相对铺货卖家来说也较为成熟。总体来说,精品模式相对于铺货卖家来说,能够更好的沉淀流量并形成品牌。


2.铺货模式


这类店铺可以说是目前墨西哥Mercado Libre中国CBT卖家存在最多的一类店铺,通常做法是通过某些ERP工具在其他电商平台上大规模采集数据源,对数据源进行参数格式修改后,批量上架到自己的Mercado
Libre
CBT店铺。


这类店铺的好处就是可以在短时间内以低成本快速测款,没有固定的销售品类,就类似百货商场,什么都卖,这类店铺主要是追风口的爆款产品,需要不断寻找新产品上架,哪些产品销售数据跑得起来就重点卖什么产品,跑完数据下滑就继续换测新的品类,目的都是为了以最短的时间赚最快的钱,所以你会在许多杂货铺同时看到衣服鞋子跟电动工具、望远镜等多种毫不相干的商品品类摆在一起,这是很常见的。


精品模式和铺货模式的优缺点


1.精品模式的优缺点


优点:这类店铺更适合做品牌,由于精品卖家大多有备货,对产品有更深的理解和把握,店铺时效能够得到保障,利润也会更好,广告可以获取精准且成交转化更高的流量,可以形成更高的回购率,回购的意义在于你花费了一份广告投放,但是可以带来两次甚至多次复购,这是铺货模式难以实现的,而且后期的品牌效应起来后,无论是从广告投放还是平台各类促销活动扶持等方面,都可以获取到源源不断的流量。


缺点:精品卖家相比于铺货卖家会起步比较难,前期需要投入大量资金进行备货,打造品牌路线,由于店铺在售链接较少,导致客户可以选择的产品范围也会少很多。


2.铺货模式的优缺点


优点①灵活性强,对于销售的商品有更多的选择性,因为没有固定的客户受众,销售定价也相对随意,对于Mercado Libre新手卖家来说更容易上手,只要够勤快,借助ERP工具可以短时间内批量上架数万条链接进行销售,快速出单。


②快速测品,借助Mercado Libre选品工具,选择不同的类目快速找出其他卖家已经有一定销量的链接进行跟卖,即便是毫无运营经验的新手卖家,选择低价跟卖,很容易就能实现快速测品的目的。


③投入不高,风险小由于铺货卖家是自发货,项目启动初期无需投入大量资金备货,即可快速启动项目,这一点,对于想要快速上手Mercado Libre的新手卖家来说,门槛相对较低。


缺点:①易侵权风险高,盲目铺货的卖家想必大部分都会遇到侵权问题,平台对于侵权行为是严查严打的,轻则下架店铺产品,重则直接封账号关店铺


②出单乱,采购时间和成本过高,由于是大量铺货,加上平台对卖家有严格的店铺绩效考核机制,导致许多卖家在出单后需要在货源平台不停的跟商家反复沟通,确认产品规格和发货时效,由于采购数量较少,Mercado Libre卖家往往需要花费更多的时间和资金才可以采购到与订单匹配的商品。


客诉问题多由于上架产品是用ERP进行批量刊登,大部分做自发货的卖家甚至自己在卖哪些商品都不清楚,所以导致店铺出单后,经常出现不到货、或者买到的货跟自己的订单产品相差较大等情况,客诉问题非常多。


时效严店铺易黄,平台对自发货卖家的入仓时效是72小时(少部分店铺是96小时),在这种较为严苛的入仓时效考核下,大部分自发货卖家由于无法及时入仓,导致店铺变黄。店铺变黄随之而来的影响是更贵的运费和更少的单量。


⑤毛利偏低大部分卖家都是做自发货,本身供应链极度匮乏,墨西哥国家的客户对产品要求较高,一旦发生退货,包裹既无法退回国内又无法进行二次销售,只能被迫计损,退货率一旦把握不住,整体毛利就会被拉得很低。


综上分析,大家可以根据自己的实际情况以及Mercado Libre项目的整体规划来选择适合自己的发展方向如果还是一头雾水的小伙伴,拉美跨境服务建议可以先从大量铺货模式起步,在运营过程中熟悉Mercado Libre平台的基本规则和运营技巧,在选品以及供应链这些环节不断完善,再往精品品牌店铺转型。

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